主管微笑着说：“你这是让我为难，不过，还是让我试试看吧。”
结果非常理想，约翰逊成功地达到了自己的目的。试想，面对不相识的人，想要谋求办事的成功，约翰逊运用了什么方法呢？其实很简单就是在谈话中暗示，他怀疑那位主管果真拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己权力的威严受到了质疑。那好，我就证明给你看！结果事情很顺利的办成了。
以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
可见，面对陌生人，想要办事成功，全在于心里刺激的“度”掌握的怎样，有的“稍于加热”即可；有的则要“火上浇油”；有的只需“点到为止”；有的可以“藏而不露”；有的则要“穷追猛打”……如果人们能把握好这个“度”，那么在不同的场合、不同的人群，无论面对什么样的陌生人或者陌生群体，都会应付自如。
但面对陌生人，运用激将法也要注意以下三点：
（1）激将要设法戳到对方的痛处
戳到对方的痛处能激发对方办事的巨大力量。“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该必须去干。