演讲要寻找合适的材料
架屋要有顶梁柱，说话要有根据，演讲要寻找合适的素材。演讲者提出的观点必须有充分的材料支持，这样演讲才会言之有物，令人信服，否则就容易变成痴人说梦。那么，到底什么样的材料、内容或话题能够吸引听众的注意力呢？
“造语贵新”，演讲者新颖的观点、独到的见解、巧妙的解说，常常能赢得听众的赞叹与喝彩。但这些都离不开论据和材料，寻找合适的材料为论点服务，也是演讲者时常感到头疼的难题之一。如果所选的材料没有代表性，或是泛泛而谈，或是陈词滥调而没有新意，就可以摒弃。如果所选的材料只是滥竽充数，那反而会适得其反，削弱论点。
卡耐基曾对最容易使听众接受的演讲材料做过一番调查，那些人们亲身体验或比较熟悉的材料往往容易引起人们共鸣。比如，儿时的经历，奋斗中的心情、信仰、愿望，以及有关事业、家庭、朋友等话题。对于听众并不了解、不熟悉的东西，卡耐基认为最好还是少讲或不讲，因为听众不熟悉，便很难有体会，自然也不能产生共鸣。所以，演讲者要实事求是，自己不了解的演讲内容即便认为再好也不要不懂装懂，甚至冒充内行，那样会闹笑话，让听众觉得你浅薄。